株式会社ニシハタシステム

今、わが社には実現したい夢があります。それは会社設立から20周年となる3年後に、東京証券取引所のTOKYO PRO Marketに上場することです。これまで社員数20名ほどの小さな会社でありながら、メイン事業である防災対策機器販売分野で、業界トップシェアを獲得。業績は右肩上がりで、昨年の売上は8億1500万円、今期は10億円を突破する見込みです。さらに、東京商工リサーチが企業を評価する評点も、中小企業としては異例の高さの71点。設立から15年目には70点に乗っていたわけですが、これは日本全国の約340万社の中でも最も早い記録となっているそうです。驚異的なスピードで成長してきた当社が、次のターゲットとするのが株式の上場。TOKYO PRO Marketは、プロ投資家のみ株を買える特別な市場。資金調達が目的でない当社にはぴったりで、上場により社会的信用が上がり、優秀な人材確保にもつながると考えています。

上場を果たした後も、夢はまだ続きます。それは、私たち全員が高収入を得ること。当社の経営理念は3つあり、最も重要な3番目は次の言葉です。「私たちは常に精いっぱいに考え努力し、信じあえる仲間と共に健全な利益を積み重ね、私たちと家族の豊かな生活を実現します」。職種を限らず、だれもが1000万円以上の年収を得られる会社を創り上げ、会社も、社員も、その家族も、みんなで笑いたいと思っています。
実はこれまで私は、自分は「社長」で、ともに働くメンバーは「社員」だと思ってきました。しかし、上場をしようと決めたとき、メンバーは雇われ人の社員ではなく、ともに上場を果たして、もっと会社を大きくする「仲間」なんだと意識が変わりました。その思いをメンバーたちに伝えたところ、みんなの空気もがらりと変わりました。雇われている感覚ではなく、この会社が一人ひとりの「自分の会社」になったんです。そして、「自分たちの会社を自分たちで大きくして、収入を増やして、家族と豊かな暮らしをするぞ！」と、働くことが今まで以上に自分ごとになったのです。私は以前から「自分がお金持ちになりたい」「上には上があるのだから、もっと上に行きたい」と考えていましたが、今は「自分が」ではなく、「メンバー全員で」豊かな状態を創り上げたいと思うようになりました。「やってみないとわからない」という言葉がありますが、上場すると決めたからこそ、見えたこと、わかったことが、私にも、メンバーにもあったのだと思います。

では、そんな当社がどのように事業を展開しているかというと、やり方は良い意味で「異常」と言えるでしょう。コロナ禍以前からWEB提案販売に着目して、これまでの訪問販売から脱却。その結果、お客さまが日本全国に広がり、経費と時間はかからなくなり、提案件数が増えました。また、お客さまとWEBでコミュニケーションをとる際には、誰もが質の高い営業ができるようトークスクリプトを用意しています。トークスクリプトは、ニーズが合致してさえいれば、その内容を話すだけで契約をいただけるというもの。不思議に思われるかもしれませんが、契約が取れる理由は、売手目線の売り込みではなく、お客さま目線の事例紹介になっているからです。何事も自分の頭の中にある情報だけで、我流でやっていても限界があります。そんなときは、うまくいっているやり方を徹底的にパクればいい。私は、この「徹底的にパクる」を略して、TTPと呼んでいます。トークスクリプトは、まさにTTP。当社をおもしろいと感じ、自分も株式上場を成し遂げる一員になりたいと思われる方は、ぜひ当社にお越しください。