株式会社ニシハタシステム

ニシハタシステムは、緊急地震速報機器やIP無線機など防災対策機器を専門に取り扱う商社です。私が事業を起こしたのは20年前。小さなガレージからスタートし、順調に業績を伸ばし、先期は売上10.5億円を達成。今期は12億円を目標としています。
私が、当社の社員に大切にしてほしいのは「学ぶ」こと。その理由は、まるで振り子のように自分が学んだ分だけ、報酬となって返ってくるからです。「学ぶ」というのは、ただ本を読んで終わりではありません。内容を頭に叩き込み、実践し続けることが重要です。多くの人は実践を継続できないため、成功に至らないのです。三日坊主にならない秘訣は、目標を持つこと。私の場合は、自分の息子を本人が望む大学に行かせてやれるだけのお金を稼ぐことが、起業の目標でした。起業前から、ラニー・バッシャムの『メンタル・マネージメント』をはじめ、ナポレオン・ヒルやブライアン・トレーシーの著作に学び、とにかく実践しました。絶対に成し遂げたい目標だったからこそ、ブレることなく継続できたのだと思います。
創業以来、「私たちとその家族の豊かな生活の実現」を経営理念に掲げる当社。そのために、目の前の売上目標を達成すべく、いつ何をすべきか計画を立て、着実に実践しています。

現在、当社では、営業のあり方の変革を推進中です。こちらからアプローチをかける従来の営業方法を脱却し、当社の商品に興味を持ってくださった方からご連絡をいただく仕組みづくりを行っています。
取引先は保育施設が多いことから、①タレントの杉浦太陽さんをイメージキャラクターに起用し、新聞などメディアへの露出拡大、②日本保育防災協会主催の「保育防災カンファレンス」に登壇し、災害時の対応策について情報提供、③動画研修サービス「保育防災まなべる」の運用開始などの施策を実施。「保育防災カンファレンス」では、能登半島地震で被災した幼稚園・保育園の先生方のリアルな声がオンラインで聞けるとあって、全国から多くの保育関係者が集まりました。また、「保育防災まなべる」では、2023（令和5）年に保育福祉施設での事業継続計画（BCP）策定が努力義務化されて以降、保育施設の大きな関心事となっているBCP策定のノウハウをはじめ、子どもの命を守る多彩な防災コンテンツを提供しており、多くの保育関係者から好評をいただいています。これらの施策が功を奏し、防災に関心のある保育施設からのお問い合わせにつながっています。

当社の営業スタイルは、「買ってください」と言わないスタイルです。洋服を買いに行ったとき、店員さんが寄ってくるとその店を出たくなり、「自由に見てください、試着もできます」とひと声かけて放っておかれると安心して買い物をできた経験がある方も多いのではないでしょうか。同様に私たちが、商品に興味を持ってくださったお客さまにおすすめするのは、無料の貸し出しだけ。例えばIP無線機の場合、一斉通話を簡単にできることから、一度使ってみると、組織内での連絡の負担軽減などのメリットを実感でき、納得して契約いただくケースがほとんどです。
今後の当社の目標は、防災のナンバーワンカンパニーになることです。すでに緊急地震速報機器では国内トップシェアを誇りますが、その他の分野でもシェア拡大を狙います。そして社員全員で稼いだ利益は、全員で分配するのが当社流。新入社員の初任給は31万円を実現しており、ボーナスを除く年俸が1000万円超の34歳社員もいます。稼ぐ場として、ニシハタシステムにかけてみてもよいのではないでしょうか。