株式会社アイネット

弊社は菓子卸と菓子メーカーの機能をあわせ持つ菓子のメーカーベンダーです。菓子卸業界では町の菓子店の減少や大手商社の吸収などによる淘汰・再編が進んできました。ここ20年余りで周辺業者の9割以上が倒産または廃業を余儀なくされ、いまや弊社のような中小と、商社系列の大手との二極化状態になっています。そんな厳しい状況下において私たちが生き残ることができたのは、創業時の卸からメーカーベンダーにシフトし、「大手がやらないこと」に挑んだからでしょう。これには弊社創業者の「変化に挑戦しうる人たれ」という言葉が関係しています。失敗を恐れて変化を嫌うのではなく、大手とは異なる分野に活路を見出し、道を切り拓いたのです。
戦略的に取り組んだのは「多品種少量体制」。菓子卸としては、業界の平均値2,000～2,500品種を大きく上回る約5,000のアイテムを取り扱います。700社以上のメーカーから仕入れ、小売店に対し売り場作りや販売促進とセットで提案する流れです。一方、菓子メーカーとしては、自社工場で毎日違う製品を作ります。製造ラインをその都度清掃する必要があり、コストが高くなる問題を、人件費や物流費などのデータを分析して解決したのです。大手と同じやり方をしていたら価格競争に巻き込まれて太刀打ちできません。コストや手間を要して大手がやらないことを知恵や工夫で成し遂げ、取引先のニーズに応えるのが一番の強みといえます。

弊社は宮城県の東北工場、東京都内の足立工場、杉並工場と、計3つの工場を有しています。国内約1,000の協力工場とともにOEMによる他社ブランドの製造を請け負う他、自社ブランドの商品開発・製造も行い、約300のオリジナルアイテムを展開。品質には絶対的な自信を持ち、食品衛生管理に関する厚生労働省の認証取得やクリーンルームを備えるなど安心・安全を徹底しています。卸とメーカーの2つの顔を持ち、付加価値の高い商品を多品種少量で提供できる会社は他に見あたりません。おかげ様で直近では4期連続の増収増益を達成し、高い利益率を維持している状況です。2026年には足立区内に新工場の完成を予定しており、さらなる躍進を目指します。

従業員に求めるのは「サムシングニュー」の精神です。常に一人ひとりがワクワクしながらアイデアを持ち寄り、新しいものを生み出す会社であり続けたい。そのほうが仕事は断然楽しくなる。そんな思いからいつも「これまでにないものを」などと口にしています。たとえばオリジナル商品の開発でいえば、会社が作った商品よりも、自分で作った商品を小売りの現場に届けたほうが楽しいでしょう。それがヒット商品となったらもっと嬉しく、やりがいも感じるはずです。大手にはない自由な発想で仕事に取り組める環境が整っているので、お菓子が好きでチャレンジ精神がある人には最適な職場だと思います。
一方で従業員の頑張りに応えるよう待遇面も整えています。まず賞与は年3回の支給です。今年度は業績が好調だったため、決算ボーナスも支給しました。そのほか社員持ち株制度、新NISAの積み立てに対する補助制度（月2,000円）、会社負担により三大疾病保険の加入など、手厚い福利厚生を用意しています。社内への還元だけではありません。地元・杉並区の子ども食堂へ自社製品を毎月寄付するなど、地域への貢献にも力を入れています。私たちとともに変化に挑み、新しいお菓子の世界を切り拓いていきましょう。