松尾株式会社

1921年、新潟県糸魚川の地に創業した松尾株式会社。金物を中心とした御用商として歩みをはじめ、3代目にあたる私の父の代に取扱商品を産業機械に転換し、成長を続けてきました。創業100年余り、産業機械の総合商社として地域のものづくりを支えてこられたのも、取引先や仕入先との信頼関係にほかなりません。
時代は移り、今や産業機械もネットを通じて購入できるようになりました。そうした中で、製造機能をもたない商社の存在価値とは何か？どんな付加価値が松尾らしさを生み出すのか？そんな自問を繰り返し、たどり着いた答えが「スピード」と「密着」でした。スピードとは、ただ速く動くことではありません。お客様と製品の背景まで知り尽くしているからこそできる即応。密着とは、物理的な距離ではなく心の距離。月ごとの訪問回数をKPIにし、お客様との会話の中でこぼれ落ちる些細な課題まで拾う。こうしたきめ細かな感性を養うためにも、私たちは社員一人ひとりの教育に全力を注いでいるのです。

社員全員が成長することを目指し、年間で約1,000万円超、一人あたり40万円を教育費に投じています。財務、営業、マネジメント、ビジネスマナー、教養、安全教育など、ジャンルは多彩。外部コンサルタントや教育機関とも連携して魅力的なプログラムを整えました。営業職が財務を学び、管理部門が営業研修に挑戦することもあり、選択は自由です。年2回以上のオンライン研修は必須とし、講座の受講料や資格取得の受験費用、テキスト代、交通費など、かかる費用はすべて会社負担。外部研修では、他社の社員とグループディスカッションになることも多く、普段ではふれることのない考え方や情報に刺激を受けているようです。
日々の学びの機会を提供するだけでなく、自身のスキルや成長をしっかり可視化することも重視しています。たとえば評価面談では、自身の評価と会社の評価を点数で把握。もし、自己評価が5点満点の4点で、会社の評価が2点だとしたら、2点のズレがあるわけです。この2点のズレはどこに要因があるのか？そうした自問を重ねることが成長の礎となります。

月末の土曜日は「教育日」として、全社員が集まる場。会議や研修で知識を磨くのはもちろん、年に3、4回はボウリング大会やバーベキューなども開催。真剣な議論の余韻が残るまま、屈託のない笑い声が響く。そんな一日が、職場や部署の垣根を越えた信頼関係を育んでいます。さらに、今年は20数年ぶりに横浜への社員旅行を企画しています。
働きやすい環境づくりにも力を注いでいます。昨年、健康経営法人の認定を取得。時間単位の有給制度や、毎月の健康情報メール配信、定期検診のフォロー体制など、日常の積み重ねが評価されたと感じています。さらに、DX認定・DXセレクションにも挑戦中。勤怠管理や人事評価をクラウド化し、生成AIによる帳票の自動化を導入。営業事務の年間作業時間を60〜80時間削減できると思います。
松尾のビジョンは「北陸広域技術商社」。販売だけでなく、据付・メンテナンス・アフターフォローまで一気通貫で対応できる体制を整えています。お客様とメーカー双方にとって欠かせない存在へ。100年かけて磨いた感性を未来へつなぐために、私たちは学び続け、挑み続けていきます。