新栄プラント株式会社

当社は1972年に北海道で創業し、主に油圧、空圧、自動制御、省力機器の販売を行っています。得意とする分野は、システム設計を伴った油空圧機器、制御機器で、具体的には農業機械や林業機械、除雪機械、特殊車両、産業設備機器などが挙げられます。これらは操作性や信頼性、安全性も強く求められるため、自動制御の分野も積極的に対応しています。北海道の油圧業界においてはシェアNo.1を誇り、近年では技術的なノウハウを活かして食品メーカーの生産ラインに関わる機器の取り扱いも増加、業容の拡大へと繋がっています。

津軽海峡を挟む北海道はメーカー対応に時間がかかってしまうという背景もあり、自社技術を非常に大事にしています。機械はどれも動かして使用するものですから、トラブルがあった際には早急な対応が必要です。道外の技術者が到着するのを待っているわけにはいきませんから、まずは我々がメーカー代理として現場で直接話をうかがうことになりますが、そうしたことを重ねていくことで、むしろ我々の方が現場の詳細を知り、具体的な生のデータを得ることも必然的に多くなります。そこが当社の大きな強みの一つ。メーカーの技術者と一緒により良いものを作るためのアドバイスや提案にも繋がります。

初めて作る機械は、やってみなければわからないところが多いものです。改良を重ねて、よりその機械にマッチングしたシステムをメーカーと一緒に作り上げていくのですが、「こういった機械はこのようなトラブルが多い、だからこうしてみよう」という感覚には経験も必要。ベテランが若手を一緒に現場に連れて行き、彼らもその背中を見ながらともに見て学ぶ、製品を作るプロセスにおいては、そんなことの繰り返しが大切です。例えば除雪機であればシーズン中しかテストができませんよね。その雪がパウダースノーなのか、湿った雪なのかでも結果は大きく変わってきます。そのため、試作機の段階では、必要であればセットメーカーさんに同行し、その現場での試走、改良、試走、改良を繰り返し、より完成度の高い製品へのお手伝い（チャレンジ）をさせていただいております。そういったチャレンジの面白さや逸話は、当社のメンバーなら何かしら持っていると思います。

営業マンには「聞く力」「見る力」「話す力」「書く力」が重要です。その礎となるのはやはり豊富な知識と技術力だと思っています。常に新しい情報を収集し、最先端のテクノロジーを模索し、お客様にとって理想的なシステムを提案できるようになるためには物事を吸収できる素直さを持った人材が望ましいです。タイプの違う人と話をすることによって、気づかされることは大小関わらず必ずありますから、人として成長できるということも重視しています。
我々は社内教育にも力を入れており、入社から3年ほどは教育係となる先輩に付き、相談しながら学べるほか、メーカー実習会・講習会なども豊富にあります。創業以来、一度の赤字決算も無く、無借金経営を続けてこられたのも商品をただ販売するだけではなく、ユーザーの使いやすさを第一に考えてきたからこそ。希望する仕様に基づいた油圧回路の設計、装置の製作を一貫して行ってきたからであり、未来へしっかり継承していく必要があります。今後はAIの発展による産業界への影響もあるでしょうから、技術革新を積極的に受け入れながらメーカーと協力のもと、新しいことへも挑戦をしていけたらと考えています。