ロイヤルジャパン株式会社

私たちが大切にしているのは、大手メーカーでは対応が難しい”ニッチなご要望”に、いかにしてお応えするかという点です。現場で「あと少しここがこうなれば便利なのに」というもどかしさを解決すべく、貨物用から特殊用途までオーダーメイドで製作しています。例えば、10トン以下の荷物を運ぶのに、大きなトレーラーではスペースが無駄になりますよね。そこで私たちはその荷物にぴったり合わせた小型トレーラーをご提案しています。タイヤの数を減らせば燃費も良くなりますし、高速道路料金などのコストも削減できる。こうした「痒いところに手が届く」モノづくりが、私たちの原点です。製品は自社で設計し、信頼できる中国の工場で形にした後、仕上げは国内にて行っています。

コンテナ型の仮設トイレ「ウォレットTC」は業界でも大きな注目を集めましたが、これは私の個人的な強い憤りから生まれた製品です。海水浴場やイベント会場のトイレは未だに「狭くて、暗くて、汚い」のが当たり前で、 せっかくの楽しい思い出がトイレ一つで台無しになってしまう。ならば自分で作ろうと、水洗の洋式個室を並べ、洗面台も完備したコンテナトイレを開発しました。
転機となったのは2018年の北海道胆振東部地震です。発生後すぐに札幌市や安平町、厚真町の避難所へ設置させていただき、避難所の方々に非常に喜んでいただけたことで、自分の進んできた道は間違っていなかったと確信。修理が必要になった時も現地の職人だけで対応ができるよう、敢えてアナログな設計をして設置後の利便性を高めたこともポイントといえます。現在は道内はじめ南は沖縄まで、多くの自治体と防災協定を結んでいます。
また2023年に小樽で「アールジェイホテルズ オタル」をオープンしました。これは製造メーカーとしての戦略でもあり、建設コストや工期の短縮といったトレーラーのメリットを、実際の運営実績でお示ししたかったんです。北海道特有の冬の凍結問題についても、当社のノウハウを注ぎ込み、寒冷地でも通年稼働できる仕組みを確立。自ら運営することで、耐久性や収益性を実証する「生きた展示場」の役割を果たしていて、2026年春には小樽花園エリアで新プロジェクトも始まります。あくまでも車両扱いなので固定資産税がかからない、減価償却が早いといった経営上の強みを活かし、新しい建築の形を提案していきたいですね。

私はよく「入口の狭いところにこそ活路がある」と社員たちに伝えています。世の中ではリスク回避が重視されますが、気になることがあれば業種の垣根を越えて積極的に挑戦する。それが結果として、会社全体のリスク分散にもなると思うのです。実際、コロナ禍でイベント用のトイレ需要がゼロになった際も、すぐに海外からのマスクの輸入販売に切り替えることで、創業以来一度も売り上げを落とさずに済んでいます。人と同じことをしていてもビジネスでは勝てませんから、時代を読みながらお客様にとって新しい価値を創造するために、まずは自分で形を作り、走りながら補正していく。これこそが、当社の強みだと思っています。
実は会社の規模を大きくすることには、あまり興味がありません。それよりも、会社の「質」を高めていきたいですね。現在は15名ほどのスタッフがいますが、彼らには専門知識よりも常識にとらわれない自由な発想を求めています。私の顔色をうかがうのではなく、全員が主体的に意見を出せる組織でありたいのです。これからも時代のニーズを敏感に感じ取りながら、世の中の不便を解決し、お客様に喜んでいただける製品やサービスを提供し続けていきます。たとえ小さな会社であっても、世の中に新しい風を吹き込み続ける存在でありたいと考えます。