株式会社ワイズ

中小企業向けにOA機器のOEM生産から販売・リースまで、幅広く事業を展開しながら、弊社は今年4月に30周年の節目を迎えました。
弊社にとっての転機は2つあり、1つ目が今や弊社の代表的なブランドとなった、2006年に発売した「STEALTHONE」です。OA機器の販売やリースを行う中で得た知見を活かし、ハードウェアを自社で開発・生産に踏み切りました。それまで、我々が寄り添うお客様の85％以上が従業員30名以下の中小企業。当時、お客様が望むような小型で安価なUTM（複数のセキュリティ機能を一つの機器で運用管理し、包括的に社内ネットワークを保護する製品）は市場で見当たりませんでした。中小企業に必要な機能に特化した仕様の小型機を、小ロット生産を得意とする台湾メーカーを20社ほど回った末、生産にこぎつけました。
2つ目の転機は2013年9月、「STEALTHONE」がNTTが扱うカタログに社外取扱品として掲載されたことです。以来、NTTとは10年以上の付き合いになりますが、当時の弊社は業界では無名の存在。カタログ掲載を機に、製品の信頼性が認められ、市場でのブランド力も高まった瞬間でした。

弊社の強みは、OA機器を販売する商社として事業がスタートしたため、中小企業のセキュリティやネットワークに関する課題や必要な機能を把握できている点です。例えば、クラウドサービスにしてもゼロから目新しい機能を作りあげるわけではなく、既存の機能の組み合わせやライセンス更新のパッケージ化など、機能をダウンサイジングし、価格を抑え、中小企業が導入しやすいものを提供できます。必要とされる声を反映し、カスタマイズした商品を開発から生産・販売まで、スピード感をもって商品化できるのは、開発部門と営業部門が同じ部署として一体となっているからです。ただ、現在は商品という「物」の開発や販売にとどまらない使命感を抱いています。日本の中小企業はアイデアも技術も優秀な会社はたくさん存在する。しかし、人手不足や採用難によって生産力が落ち、事業継承に苦しむ中小企業が廃業するケースが顕在化しています。だからこそ、お客様の「人」をサポートする必要がある。我々は、それらの事業化に向けて調査中で、近い将来、人材紹介や事業継承を解決できる事業など、中小企業を人的に支援する役割を担っていきたいと考えます。

時代と共にお客様も多様化し、弊社が求める人材も元気な体育会タイプから真面目で知識を深めたタイプまで、多岐にわたっています。採用活動は綿密に行われ、毎年20名前後が入社。内定後は定期的な面談やレクリエーションで、社員との接点を持つ場を提供し、フランクな形で対応。時には営業同行を経験してもらうことも。接触機会を増やすことで内定者と弊社のニーズや社風でギャップが起こらないよう努めています。弊社は上下関係より「先輩・後輩」のような関係性を築けます。社員の年齢層は20代が最も多く、30代がその次と若手のコミュニケーションはとりやすく、個人の成長にも寄り添える体制です。入社後は外部研修があり、ポジションや年齢など段階ごとに各種研修を実施し、社員の成長をバックアップ。若手を育てながら、日本企業の99.7％を占める中小企業を支える存在であり続けたいと考えます。