サンコー機材株式会社

弊社は主に空調機器や水回りなどの住宅設備、配管資材を扱う、建築資材の総合商社です。本社のある東京都昭島市を中心に、八王子市、府中市、羽村市、あきる野市、山梨県甲斐市に事業所を展開しています。これら6つの事業所はいずれも独立採算制で、事業所長に大きな権限を持たせ、独自の運営をしています。それは、仕事を任されること、自分で考え、決断し、行動することで、人は成長すると考えるからです。このため、弊社では私が社員に何かを指示したり、個人で物事を決めたりすることはほとんどありません。社長の役割とは、会社と社員が目指すべき方向を示す羅針盤であると考えているからです。
弊社の強みは地域密着の営業です。お客様と密接で良好な関係を築き、質の高いサービスを提供することで、安定した利益を上げてきました。ただし、弊社の利益と、弊社の商品を通じてお客様が得られる付加価値を比べたとき、後者が高くなければお客様に選んではいただけません。お客様がいい仕事をするためのサポートをするのが我々の役目であり、お客様の成長なくして我々の成長はあり得ない。1営業担当のみならず、営業所全員、社員全員が各々の役割をしっかりと果たし、全力でお客様を支えていく。顧客・地域との「共存共栄」、「全社一丸となって全員で勝つ」という姿勢が大事なのです。

1964年創業の弊社は、今年で60周年を迎えました。これを記念して社史を制作し、仕入先やメーカーの方々をお招きするパーティーを開催いたしましたが、これから70年、80年とさらに歴史を積み重ねていくためには、何よりも優秀な人材の獲得と育成が大切であると考えています。新人には配属事業所を見学してもらったり、教育の拠点である山梨の倉庫で、キッチン設備やルームエアコンの取り付けを学んだりしてもらっています。ですが、最も大切なのは「社風」の学びです。
お客様に好かれる社員になるには、豊富な商品知識、顧客に対する真摯な姿勢などが必要になりますが、なかでも大切なのは「健全な価値観」です。あらゆる現場に自分事として対応する、信頼が先にあって後から利益が生まれる、といった弊社の価値観・「社風」を、いかに先輩から学んでもらうかが重要なのです。先輩には後輩の模範となるように行動してほしいし、新人には社会人としての偏差値を上げてほしい。新人も大事な組織の一員です。小さな部品であってもひとつ欠ければ機械は動きません。どうか自分の仕事に誇りをもって一生懸命に向き合ってください。その上での失敗なら私は責めません。なぜなら、ミスをした社員はすでに誰より責任を感じているはずですし、失敗の経験から学べることは非常に多いからです。

私が目指すのは、社員全員が物心両面で幸せになれる会社です。社員には、売上の数字や顧客の数ではなく、自分の人生の目標を第一に考えてほしいと伝えています。そのためには、育休などの福利厚生制度を整えるのはもちろん、社員の頑張りにきちんと報いる給与体系や、残業の抑制による自由時間の確保も欠かせません。弊社はゴルフ部や野球部などの部活動も活発ですし、今年は北海道か台湾のどちらかを選んで参加できる社員旅行も開催しました。地域密着企業として、祭りへの参加などの地域貢献も積極的に行っています。仕事を楽しみ、仕事を頑張ることが、自分の夢に近づくことにつながる。そんな会社をこれからも社員と共に築いていきたいと思います。