HSL Japan株式会社

当社は電池材料を主軸に、自動車部品の製造に必要な潤滑剤なども取り扱う商社です。電池は15種類ほどの材料からなっており、そのなかでも正極材や負極材、ケース材などを国内のさまざまなメーカーから仕入れて、海外の電池メーカーへと販売しています。
乾電池というと、日本では最近はあまり使われなくなってきた印象ですが、海外では需要はまだまだ拡大傾向。世界の市場規模もマンガン電池では150～200億個、アルカリ電池では300億個規模とされており、今後もインドや、南アメリカ、アフリカで需要が高まると予測されています。
電池メーカーとして、世界で高いシェアを占めるトップ2社はいずれもアメリカの企業。世界展開しており、アメリカ、アジア、ヨーロッパに工場があります。アジアでは、これまで中国で製造されることが多かったですが、近年では工場が中国からベトナムやインドネシアへ流出する傾向が続いています。このように、私たちが取り扱う商材は、世界規模です。当社も神戸を中心に、香港、中国、アメリカにも拠点を展開し、完成品メーカーとの連携を強化。今後は、新たな生産地として期待されるベトナムやインドネシアへのグリップを強めるため、シンガポールにも新たな拠点を構える計画です。

当社がビジネスの際に重視しているのは、グローバルNo.1・No.2、リージョナルNo.1およびグローバルニッチNo.1との取引です。グローバルNo.1・No.2は世界1位・2位の乾電池メーカー、リージョナルNo.1は例えばアジア圏のトップメーカー、そして、グローバルニッチNo.1は「ほとんど1社でしか製造されていないものの、その企業が世界の市場をほぼ独占している」ようなメーカーです。私たちがNo.1企業との取引を重視する理由は、品質に厳しいNo.1企業との取引実績があれば、そのほかの企業からも取引したいと思ってもらえるからです。
当社は、決して大きな企業ではありません。それでもNo.1企業に選んでいただける理由は、これまでの経験や知識を武器に、仕入れ商材のQCD （Quality：品質、Cost：コスト、Delivery：デリバリー）を細かな点まで精査し、その時々のベストを提案し、お客さまにご納得いただけているから。No.1企業ではQCDもシビアに追求しており、そこに応えることができているのだと思います。

当社がNo.1企業との取引にこだわっているため、当社の社員は、業界のトップ企業の担当者から選ばれる人であらねばなりません。ちょっととっぴなたとえ話と思われるかもしれませんが、私はよく当社の社員に「営業マンはキャバクラ嬢と同じ」という話をします。どちらも、お客さまから指名されなければならないのです。そのためには、キャバクラ嬢はかわいいだけではダメで、気遣いや目配り、会話のキャッチボールができて、お客さまに興味深いと思ってもらえる話もできなければなりません。一方、私たちも英語が話せるだけではダメで、商材に関する深い知識を持ち、的確な判断を素早くできなくてはならないのです。そういった力を身につけるためには、「知っている」ではなく「理解している」ことが重要。「理解している」とは、自分の言葉で伝えて、相手を納得させられること。あいまいなことを言っていては、仕事にはなりません。
昨年からは、社員の評価基準とそれにリンクする報酬制度を見直し、やるべきことと報酬が連動したわかりやすくステップアップをめざせる体制を整えました。ぜひ、理解力、向上心、探究心、野心を持ち、知識の蓄積を継続して、ステップアップしていってほしいと思います。