Weekly＆Monthly株式会社

私のキャリアの原点は、岡山や広島の不動産会社での役員経験にあります。当時は自社物件の運用やサブリース管理を広く担当していましたが、地方市場で最も頭を悩ませていたのは空室対策でした。その模索の中で出会ったのが、マンスリーマンションという手法。実際に始めてみると、その収益性の高さに衝撃を受けました。例えば12部屋ある物件を年間40万円ほどで一括借り上げし、約1400万円かけてリノベーションを施します。これを1部屋12万〜13万円で貸し出すと、投資リターンが100%出るモデルになる。この経験から短期賃貸市場の計り知れないポテンシャルを確信しました。その後、コロナ禍や東京五輪延期で物件運営が困難になる局面もありましたが、自社運営からプラットフォーム提供への転換を決断。札幌のドットコム社をM＆Aし、現在のポータルサイト事業へと舵を切ったことが、全国展開への大きな転換点となりました。

当社の急成長は、後発ならではの徹底した戦略にあります。まず先行サイトがある中で、掲載企業が導入しやすい安価な料金体系を構築しました。さらに掲載量を最重視。ユーザーに「ここなら必ず希望の物件が見つかる」という安心感を持ってもらうため、まずはアカウント数と室数を爆発的に増やすことに注力したのです。同時にビジュアルと検索性も強化しました。運営するポータルサイト「W＆M（ウィークリー＆マンスリー）」は、最大50枚の写真やYouTube動画、3D写真に対応しています。内見をせずに契約することが多いマンスリーでは、情報の透明性が成約率を左右するため、詳細なビジュアル掲載はユーザーから高い支持を得ています。
さらに社会情勢へのスピード感も大切にし、リモートワーク需要が高まれば即座に特設カテゴリーを設け、トレンドを先取りしました。現在は掲載件数11万室を超える業界最大級のプラットフォームへと成長し、主要ユーザーはビジネス長期出張者が約6割を占めています。今後はインバウンド需要を見据え対応もしていくことになるでしょう。ただし単なる翻訳ではなく、掲載企業様が外国人客をスムーズに受け入れられる体制作りがまずは急務。自社管理システムのアップデートを進め、アプリ内チャットによる自動化、また「短期賃貸向け家賃保証サービス」により貸主側の不安を払拭し、より多様なゲストを受け入れられる環境を整えてまいります。

よく驚かれますが、当社はフレックスタイム制、残業時間は月に1時間未満。これで巨大な事業を回せているのは「一人ひとりの生産性を極限まで高めること」に尽力しているからです。メンバーの多くは不動産業界未経験の異業種出身ですが、入社後に宅建を取得するなど成長意欲が非常に高い。無駄な会議や非効率なルーチンも排除し、徹底した自動化が最大成果を支えています。また少数だからこそ意思疎通が早く柔軟な経営判断が可能です。社会還元も重要視し、よさこいソーラン祭りへの学生支援や能登半島地震時の避難用物件特集なども行ってきました。現在は大手病院と提携して付き添い家族向けの住まい探しを支援する企画も進行中。「困っている人」と「空いている部屋」をITでつなぐことこそ、私たちの使命だと考えています。
現在「2030年計画」として、営業利益10倍を掲げています。徹底した合理性と生産性を追求する一方で、私は現場の痛みも知っている。この両輪があるからこそ、高い集中力とメリハリのある最高のチームで、目標は必ず達成できると確信しています。