株式会社IICパートナーズ

IICパートナーズという社名は、「独立性（Independent）」の「I」＋「誠実性（Integrity）」の「I」＋「課題解決（Consulting）」の「C」と覚えてください。企業及び企業年金のようなお客様の課題解決のためには、最善のアドバイスを誠実にバイアスをかけずに行う必要があります。そのためには、金融商品販売や株式保有といった利害関係を極力なくした独立性が必要です。欧米では独立系ファームが常識でしたが日本のファームとしてはありませんでした。ですので、創業当初から弊社とご契約頂いたのはグローバルスタンダートを意識されている先進的な企業でした。弊社が目指すのは、急激な成長をする「ユニコーン企業」ではなく、「ゼブラ企業」、すなわち「社会貢献を目的として持続的成長を目指す企業」です。皆様のご支援あって連結ベースで8期連続増収、14期連続経常黒字となり、お客様も650社を超え継続契約率も95％を超え続けています。これからも地道に、持続可能なペースで成長していきます。
またそれは、「メンバーのやりがい」が伴っていなければ実現できません。ですので、我々が目指すのは「メンバー全員がいきいきと活躍し、持続的に成長しているファーム」です。そのためには、「お客様に提供した課題解決サービスの価値」あるいは「感謝の総量」を表す売上というキャッシュを、しっかりメンバーに還元することにより金銭的報酬をさらに充実していくことに加え、精神的報酬も重要です。例えば、お客様へのインタビューやアンケートその他日頃の対話を通じたお客様からの感謝の声、そして他のメンバーからの感謝の声を伝えることが精神的報酬につながります。幸い、お客様にも社内メンバーにも恵まれ、多くの感謝の声と高い評価を頂き、さらには東京商工リサーチさんからも全国上位8％以内の優良企業としてご評価頂き、着実に精神的報酬は高まっていると思います。

退職金・企業年金は、専門性が高いため分かりにくく、利益相反のない独立の専門家が少ないので、企業の皆さんは大変お困りです。また、法律や会計基準の改正も頻繁にありますし、マクロ経済環境も金融商品も大きく変化しているので、退職金・企業年金の会計・制度・財政・資産運用・ガバナンスに関する課題はさらに増えています。丁寧にお客様のお悩みを聞き、わかりやすくアドバイスを差し上げ、お客様の課題を解決し、お客様・メンバーとともに成長していきたいと思います。

もっとも大切にしているのは、企業理念「MVV（ミッション、ビジョン、バリュー）」です。まずミッション（企業としての使命・目的）は「独立した立場で誠実に日本企業が抱える『退職給付に関する課題』を解決し、企業の成長発展に貢献する」ことです。次に、ビジョン（我々が目指す姿）は、「最もお客様を知り、最もお客様に頼られ、最もお客様から評価される」退職給付のパートナーです。対等なパートナーとして、お客様のことを深く知り、豊富かつクリエイティブな知見に基づき、お客様の長期的な幸福につながる本質的なアドバイスをわかりやすく伝え、お客様の課題解決に向けて貢献する姿勢が、お客様から頼られ評価されることにつながります。
最後に、バリュー（価値観・行動指針）は、大きく3つの区分、「A：お客様への価値」「B：メンバーのやりがい」「C：信頼関係」から構成されています。「A：お客様への価値」の源泉は、「専門性の追求と融合」「中立公正性と誠実性」「コミュニケーション」「チャレンジ」の4つです。お客様に対して誠実に価値を提供するには、コミュニケーションを大切にして真意を汲み取り分かりやすく説明するとともに、会計・制度・財政・運用といった専門性を追求し融合させてサービス価値向上のためのチャレンジを続ける必要があるのです。「B：メンバーのやりがい」の源泉は、「お客様からの厚い支持」「課題解決の達成感」「成長の実感と期待」「自由闊達さとチームワーク」の4つです。このような精神的報酬は、「自分の内なる心」がやる気になる内発的動機付けとも言え、大きなパワーの源泉となり成長を実現します。「C：信頼関係」の源泉は「尊重と美点凝視」「素直さと謙虚さと感謝」「まず自分から変わる」「相手の長期的な幸福を考える」の4つです。これらを自覚・実践することがお客様やメンバーと信頼関係を育む土壌となるのです。
MVVは我々の心であり志であり指針です。メンバーにも「私よりMVVの方が上だ」「私が暴走したらMVVを使って諫めて欲しい」と話しています。本気でMVVを実現したい、だからこそMVVに共感してくれるメンバーを幸福にしたいと心から思います。逆にMVVに共感できない方には入社をお勧めしません。その方の幸福を実現しようとすると、共感してくれるメンバーやお客様を幸福にすることができないからです。これが悩み抜いた私の結論です。心あるメンバー、そして共感して頂けるお客様と共にMVVをやり抜きたいと思います！